羊毛出在豬身上，狗來買單

第一次聽到這句話是一位在大陸工作多年的前老闆跟我說的，也是目前大陸創業圈盛行的一個觀念。意思是提供某種免費的服務，提升流量及招募大量會員，之後吸引廣告主，再藉由拉高公司的估值，找到創投或其他資金的挹注。

顧客就是羊，廣告主就是豬，創投就是狗。這個模式最重要的就是，企業主要在找到廣告主及創投之前活下去。再來你要找到夠多有錢的廣告主和創投，否則當他們發現免費服務帶來的流量和會員毫無價值時(沒有營收)，就會覺得自己(廣告主和創投)真是豬狗不如了。

為何台灣沒有這種模式，因為台灣沒有很多瘋狂的廣告主(豬)和創投(狗)。我曾服務於台灣一個社群網站，這網站甚至從一開始就有會員的少量收費服務。結果成立一年多之後發現沒有營收，被迫轉型提供高價的實體服務。

所以如果台灣的創業者想要循大陸的這個『羊毛出在豬身上，狗來買單』，根本是不可能的。因為你提供免費商品或服務帶來的流量和會員根本少的可憐，所以還是務實地想一下該如何提供有價值的服務，營收才是台灣的豬和狗重視的。如果你沒有足夠的銀彈，千萬別學大陸的叫車軟體，服務不但免費還加碼補貼給顧客。

結論: 沒錢是玩不起免費服務的!

相關文章: 免費是萬靈丹?